“这段时间里，集团各个业务板块都在西安进行考察，没想到这个项目是最快落地的，只用了1个多月时间”。新光控股集团董事长周晓光在谈到“世界苹果中心”项目时感触颇多。
5月31日，新光控股集团公司、陕西苹果投资管理有限公司、空港创投公司三方正式签约，世界苹果中心项目落户西咸新区空港新城。预计项目达产后，第一年交易额100亿元，5年内交易额超千亿元。对于西咸新区空港新城甚至整个大西安来说，这都是一项可喜的重大招商引资成果。
世界苹果中心
鲜有人知的是，其实早在四年前，新光控股集团就与空港新城有过接触，但当时尚不成熟的条件让双方擦肩而过。这次，可以说是空港新城的效率、服务、优势吸引来了这道“新光”，也让项目以“光速”落了地。
四年前失之交臂 良好发展吸引合作
“四年前新光集团就来西安考察过，当时我们被对方的全产业链专业体系深深地吸引了。”回忆起四年前的那次接触，西咸新区空港新城管委会主任贺键仍历历在目，虽然有心“牵手”，但那时的空港新城刚刚揭牌，服务、政策等各方面条件并不成熟，所以新光集团没有将目光在这里多做停留。
这次失败对于空港新城来说变成了一次难得的经历。深入调查企业需求，完善自身投资环境，空港新城“蛰伏”等待下一次机会的来临。今年2月，机遇再次降临，浙商要来陕考察投资，得知这一消息后，空港新城再次向新光集团发出了“体验投资环境与服务”的邀请。“经过这几年的发展和自贸区的建设，我们终于有了和企业‘聊聊’的底气。”贺键说，而看中空港新城发展潜力的新光集团也再次踏上了这片土地。
但这次的会面最初并不顺利，见面后新光集团的态度并不积极。但是在双方谈目标、谈共识、谈项目的过程中，新光集团逐渐被空港新城团队的理念、认识和性格所吸引，“可以说我们都有种相见恨晚的感觉。”
定制项目帮助企业挖掘商机
商谈自此进入了正轨。初期，双方只是将合作方向锁定在物流领域。但在深入接触的过程中逐渐认识到，以空港新城为中心辐射“一带一路”具有区位优势和战略优势，如何发挥这种优势，还需要寻找一个合适的项目作为突破点。
空港新城在深入分析自身优势的基础上，也对新光集团的禀赋和优势进行了深入研究，了解到新光集团在新疆霍尔果斯投资有农副产品交易平台，且业绩优良后，“当时我们就向新光集团介绍陕西的农副产品非常丰富，而且空港新城的区域位置也得天独厚，建议双方以建设农副产品交易平台为合作方向。”贺键说，这一提议也得到了新光集团的积极响应，双方一拍即合，决定在空港建设农副产品交易中心。
沿着这个思路，新光集团又找到了陕西苹果投资管理有限公司总经理杨细训，有陕西“苹果大王”之称的杨细训建议，苹果是陕西农副产品中最具有品牌效应的一个种类，可以探索以苹果为引导，把“农副特”产品做到全球。
利用优势资源提升项目内涵
空港新城是陕西自贸区的核心区域，在贸易投资便利化和通关便利化方面，具有国内最开放的政策，“世界苹果中心”在这里可以充分享受与国际接轨的营商环境。同时，西安咸阳国际机场作为全国八大机场之一，2016年旅客吞吐量达3700万人次并将随着三期建设持续增长，庞大的客流优势可以带来丰厚的商业价值。未来，空港还将建成集航空、高铁、地铁、高速等于一体的关中城市群综合立体交通枢纽，“世界苹果中心”可以利用空港辐射全球的物流网络让陕西苹果走向世界。
在空港与新光集团的对接中，双方决定要借助自贸区政策优势，将机场庞大的客流量有效利用起来，变客流为商流，将世界苹果中心打造成为中国最美的苹果主题城市候机楼。此时，具备城市候机楼、苹果数据中心、农品交易所等功能的 “世界苹果中心”项目呼之欲出。一来一往中，如产业孵化，苹果博物馆等越来越多的内容也被嫁接到了项目中。
空港新城还与新光集团拜访了陕西省发改委副主任徐强，苹果中心又被赋予了“飞地园区”“苹果嘉年华”的功能，“世界苹果中心”项目的思路也基本清晰。
“招商铁军”护航 促进项目快速落地
“世界苹果中心”项目落户空港，这一丰硕的招商成果也体现了空港铁军的“专业+敬业”，饱含着空港新城招商工作人员的执着与全情投入。
2017年2月26日，当得知负责新光对外投资的新光金控执行董事骆建军一行将乘当晚最后一班飞机由新疆乌鲁木齐飞赴西安时，空港集团公司招商部门员工张凡早早守在了机场，然而由于流量控制，机场发生了大面积延误。凌晨三点，面带倦意的最后一班旅客缓缓地走了出来，此时的张凡已经举着“欢迎新光集团”的牌子在出口站了整整8个小时。这时他心中考虑最多的是如何在短短的接机时间里以最有效的方式将空港新城推介出去。
2月28日，新光集团执行董事张小波、骆建军一行来访。张小波表示：“正是空港新城领导和员工的学习意识、服务意识以及专业水准，让我们对投资充满了信心”。
机会总是垂青有准备的人。耐心的等候、主动的推介，无微不至的服务最终打动了新光集团高层。
随后，空港新城立即组成了以贺键为组长的招商专班，涵盖了招商、规划、投资、物流等各方面工作人员，迅速拿出了工作预案，对于企业可能遇到的各种问题，都明确了工作责任和解决方案。
3月起，双方进行了密集的对接、交流、考察。3月23日，空港集团总经理助理田继红前往陕西苹果投资管理有限公司，与新光集团进行三方初步洽谈项目规划。同一天，空港保投公司董事长兼总经理邵建辉带队前往新光集团调研，并就物流、办公等具体问题进行对接。
4月12日，贺键带队去往义乌、杭州考察新光集团。“当时对方的高层几乎都不在，接待我们的是一个园区的总经理，但没有人在意，因为我们瞄准的是项目，所以具体负责人的接待对我们来说更合适。”
4月13日下午，考察团队决定与新光集团合作。贺键说，尽管从新光集团来空港交流到那时只有短短的一个多月的时间，但双方都有合作的真情，愿意共同推进项目落地。
4月27日，张小波、杨细训来访空港新城，双方就合作方案和运营模式进行了深入探讨。周晓光说，作为一个多元化企业，2月份新光集团来西安考察时，涉及了旅游、地产、能源、装备制造业等各行业，但空港新城的速度和执行力在所有考察单位中首屈一指，同时他们对智慧物流的理解之深、理解到位，也是促成合作的重要原因。
全方位服务获得企业高度认可
“空港新城愿意坐下来去聆听企业的诉求，拿出了足够的诚意，在市场、装修、运营等方方面面给予了项目很大的优惠”。谈到空港新城的服务，张小波给予了充分的肯定。
在招引世界苹果中心项目过程中，空港新城派出包括招商、规划、审批等部门在内的团队，多次上门对接服务，项目3月份开始接触，5月份就实现签约。
在洽谈过程中，为了推进项目尽快落地实施，空港新城主动将本用来开展跨境电商业务的空港地标性建筑——自贸大都汇让出来，作为世界苹果中心的总部。这样既能充分利用自贸大都汇建筑本身的艺术价值，实现产业价值与艺术价值的结合，也能尽快帮助项目塑造对标美国芝加哥、荷兰阿姆斯特丹的“世界苹果交易中心”形象。
“浙商是很实在的团体，哪里有投资环境，我们就去哪里。”周晓光如是说，而他们看中的投资环境就是“店小二”的服务精神，新光此次落户明确表明“不要钱、不要地，要的就是政策支持”，而空港新城正是用“一企一策”的真诚服务态度精神打动了他们。
5月17日，世界苹果中心方案汇报会在空港新城召开，最终敲定项目签约时间。会上，张小波向空港新城干部员工深深地鞠了一躬，向他们表示感谢，她说：“正是务实、敬业的空港精神鼓励了新光，让新光决定投资空港，新光也一定会把这种精神融入项目建设中，把世界苹果中心打造成陕西的新名片。”
5月30日，世界苹果中心媒体见面会上。面对众多媒体，周晓光也表示：“新光提出的所有问题和建议，空港新城总能在最短的时间内回应和解决，这就是最大的投资环境，空港新城在行政效率上的互联网速度，是新光投资的重要原因”。
第二天，世界苹果中心如期在空港新城揭牌成立。
以世界苹果中心项目为新的起点，空港新城将不断释放自己的魅力，发挥自贸区优势，当好“店小二”，为项目建设提供“五星级服务”，用优良的投资环境，吸引更多的企业到这里投资兴业。
